Das sagen Studien:
Instore-Maßnahmen reizen zu Impulskäufen.
Über 75 Prozent der befragten Käufer achten auf Sonderangebote, Werbemittel und Verkaufsförderungs-Aktionen. Die Mehrheit kauft mehr als geplant.Wie Werbemaßnahmen am PoS wirken.
Kaufentscheidungen werden vor allem von Sonderangeboten (72%), Handzetteln (62%), Zweit- und Sonderplatzierungen (45%) oder Produkt-Sondergrößen beeinflusst.Die wichtigsten Informationsquellen.
Käufer vertrauen vorwiegend auf ihren bisherigen Erfahrungen mit dem Produkt (90%), achten auf Sonderangebote (88%), die Markenbekanntheit (65%) und Handzettel (62%). Hier greifen s-format-Maßnahmen besonders effizient.
(PoS Marketing Report 2004, UGW)